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La experiencia de empresas existentes y nuevas ideas para el negocio de transformación de madera con los aserraderos Wood-Mizer

Cómo empezar tu propio negocio con un aserradero


Cómo empezar tu propio negocio con un aserradero
A continuación encontrarás información básica y práctica facilitada por directores comerciales de Wood-Mizer y exitosos propietarios/aserradores en EE. UU. y Europa. Esta introducción sobre cómo operar tu propio negocio de aserraderos te ayudará a comenzar tu camino al éxito.

Más abajo se incluyen algunos aspectos que debes tener en cuenta mientras pones en marcha tu nuevo negocio maderero, de corte o de transformación de madera con un aserradero Wood-Mizer.

Haz cortes a medida para otros proveedores de madera
• ¿A quién va dirigido tu servicio de corte?
• ¿Cuál es la demanda local de cortes a medida?
• ¿Cuáles son las tarifas de cortes a medida en tu zona?
• ¿Hay más personas que ofrezcan un servicio similar?

Compra troncos y corta madera
• Ponte en contacto con clientes potenciales de tu madera. ¿Qué cantidad de madera necesitan? ¿De qué tipo/dimensiones?
• Infórmate del coste de los troncos locales y su disponibilidad.
• Infórmate de los precios locales de venta de la madera y de los tamaños/especies más solicitados.
• Comprueba el coste de secado y transformación posterior.
• Busca proveedores de troncos.
• Asiste a talleres de formación.

Corta tus propios troncos

• Ponte en contacto con clientes potenciales de tu madera. ¿Qué cantidad de madera necesitan? ¿De qué tipo/dimensiones?
• Infórmate de los precios locales de venta de la madera y de los tamaños/especies más solicitados.
• Comprueba el coste de secado y transformación posterior.
• Conoce las características propias de distintas especies, por ejemplo, su resistencia a la descomposición, sus propiedades estructurales, su viabilidad, etc.

Algunos propietarios de equipos Wood-Mizer utilizan los tres métodos, pero si investigas en su mercado local sabrás qué método de corte es el más adecuado para ti.

¿Cómo debo cobrar?
No existen restricciones en cuanto al método de cobro que puedes aplicar por tus servicios de corte. Los tres métodos más comunes consisten en cobrar por horas, cobrar por volumen cortado en un día o repartir la madera acabada. Los tres son válidos, pero la clave está en prever qué método constituye la mejor política de cobro para cada trabajo específico. Este aspecto será más fácil de evaluar después de varios pedidos.

Obviamente, la clave para ganar dinero reside en tu capacidad individual de producir un volumen concreto de madera al día.

Por horas

El método de cobro más estable o seguro para los propietarios de aserraderos es una tarifa fija por horas. Las tarifas varían de una zona a otra y pueden oscilar entre 25 y 75 € por hora (según han informado actuales propietarios europeos de productos Wood-Mizer) dependiendo del equipo, el número de asistentes, la especie y las condiciones locales.

Cobrar por horas transfiere al cliente todos los riesgos del resultado diario. Esto incentiva al cliente a tener los troncos limpios y fácilmente accesibles, así como proporcionar a una persona que ayude a manejar el material para obtener el máximo beneficio de su dinero.

Sin embargo, dependiendo de la situación, el cliente puede sentir que no ha hecho una buena inversión.

Ejemplo 1. A menos que ajustes la tarifa por horas para compensar los problemas del aserradero o de las sierras que puedan surgir durante el día y que hayan podido reducir la producción, el cliente no recibirá la misma cantidad de madera que si hubiera sido un día sin incidentes.

Ejemplo 2. Si has tenido un buen día con un alto volumen de producción, puede que hayas perdido la oportunidad de ganar bastante más dinero al cobrar por el volumen producido. Puede que te hayan pagado por debajo de los servicios prestados.

Por pie-tabla

Cobrar por el volumen producido es el método más utilizado en el sector. Este método de cobro te da la posibilidad de generar mayores ingresos diarios, pero también te expone a tener un rendimiento más bajo. Muchos propietarios europeos cortan diariamente entre 4,5 y 7 m3 a cambio de unos beneficios totales de entre 400 y 600 € al día. Algunos aserradores, sin embargo, se esfuerzan por cortar 2 m3 a cambio de unos beneficios máximos de 200 €.

Este método de cobro supone un riesgo de productividad para el aserrador, ya que el cliente solo paga por la madera que recibe. Por eso, este método es el que prefieren muchas empresas del sector. Este podría ser el único método de cobro a tu alcance hasta que demuestres que ofreces una cantidad de madera razonable por hora.

El precio por cortar madera de pino de grandes dimensiones no debe ser el mismo que por un roble blanco cortado al cuarto. Es obvio que estos factores afecten al volumen que puede producir en un día, por lo que las tarifas deben variar en consecuencia.

Por proporción
Una de las formas más rentables de cobro por cortes a medida puede ser aceptar una parte de las tablas terminadas del propietario de troncos. En la mayoría de los casos, este método de cobro te beneficia tanto a ti como al cliente.

Con este método de cobro, el cliente no tiene que pagar nada por adelantado. En muchos casos, el propietario del aserradero puede llegar a ganar mucho más dinero vendiendo parte de la madera en el mercado abierto. Generalmente, la proporción depende de la especie cortada.

Los pequeños detalles cuentan

La mayoría de los propietarios de aserraderos Wood-Mizer que hablan de lo que han aprendido al poner en marcha su propio negocio de cortes a medida coinciden en que les hubiera gustado conocer muchos de los pequeños detalles a los que actualmente deben su éxito, pero que pasaron por alto al ser nuevos en el sector.

Conocer esos pequeños detalles no solo te ayudaría a obtener más beneficios, sino también a evitar situaciones incómodas con clientes que podrían dañar tu reputación.

• Define claramente y con antelación al cliente el coste que supondría golpear un objeto extraño incrustado (p. ej., un clavo, trozos de alambre, etc.) durante el corte. De esta forma, obtendrás el dinero para cubrir la sierra dañada y el cliente será conocedor de los posibles costes adicionales. Los costes de una sierra dañada oscilan habitualmente entre 10 y 30 €. Este coste puede variar dependiendo de si la sierra está completamente destruida o si solo necesita un afilado.

• Además de las tarifas por volumen, explica al cliente con antelación cualquier coste adicional que deba asumir.

• Fija un cargo adicional por hora para la limpieza de lodo o de rocas incrustadas en los troncos.

• Establece un cargo adicional por la distancia si el lugar de corte sobrepasa una determinada distancia desde su ubicación.

• Establece un pequeño coste por instalación (entre 5 y 20 €) por cada vez que tenga que mover el aserradero a un lugar de corte concreto.

• Piensa en la posibilidad de pedir al propietario de los troncos que ponga a su disposición una persona para ayudarle a descargar los troncos del aserradero.

Los cinco factores necesarios para el éxito de un negocio

Todos los propietarios de aserraderos Wood-Mizer que llevan un largo tiempo utilizado sus equipos para su negocio han aprendido numerosos pequeños detalles que han contribuido notablemente al aumento de sus beneficios. A continuación te ofrecemos algunos consejos y sugerencias:

1. Reputación. Para todos los propietarios de aserraderos, sin excepciones, el elemento clave del éxito a largo plazo ha sido su reputación como proveedores de servicios de calidad.

2. Calidad. La calidad se extiende a una estructura de precios claramente definida, de modo que el cliente sepa lo que está pagando y lo que va a recibir por su dinero. Esto también implica cumplir con los plazos establecidos.

3. Actitud profesional. La profesionalidad con la que se gestiona la empresa es también de vital importancia para mantener una imagen correcta y consolidar la confianza del cliente. Cada cliente buscará algo diferente cuando contrate un aserradero para cortar madera. Algunos se centrarán en el volumen, otros en la precisión, mientras que a otros les preocupa obtener las tablas más anchas o cortes únicos que solo una sierra de cinta puede conseguir. Saber qué hará que su cliente esté satisfecho antes de hacer el trabajo determinará la estrategia a adoptar en cada situación de corte.

4. La publicidad del "boca a boca". Si un propietario tiene problemas un día concreto, es mejor perder un poco de dinero en ese determinado trabajo. Esta actitud demostrará su entrega para dar lo mejor al cliente a cambio de su dinero. No hay nada que genere más trabajo en un largo periodo de tiempo que la publicidad del "boca a boca" por clientes satisfechos.

5. Flexibilidad. Algunas de las mejores oportunidades de ganar dinero con un aserradero Wood-Mizer surgen de la flexibilidad de tu sistema de corte. En demasiadas ocasiones, los propietarios de aserraderos creen que el único modo de tener trabajo suficiente para competir se basa solamente en la relación cantidad-precio. Sin embargo, la flexibilidad del equipo Wood-Mizer y el modo en que lo manejes son los factores que pueden mantenerte alejado de esa situación.

¿Qué ocurre con la responsabilidad?

Consejos para limitar el riesgo de incurrir en responsabilidad

• Ten en cuenta los procedimientos rutinarios de seguridad cuando operes el equipo. Una de las principales precauciones que debes tomar es mantener el área despejada de gente.

• Conserva todos los protectores y cubiertas en el aserradero para reducir el riesgo de daños.

• Exige al operador y a los aserradores que usen protección ocular y auditiva.

• Ten cuidado al manejar los troncos y la madera, ya que la mayoría de los daños resultan de su manejo y no de la operación de la sierra.

• Usa un contrato de corte que contenga una cláusula que establezca que es responsabilidad del propietario de los troncos (o de la propiedad) mantener el área despejada de gente. Este contrato no te eximirá de responsabilidad en caso de que se produzca algún daño, pero demostrará tu claro intento de advertir al propietario de que también debe asumir su responsabilidad en mantener el área de corte segura.




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