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La experiencia de empresas existentes y nuevas ideas para el negocio de transformación de madera con los aserraderos Wood-Mizer

Paso a paso


Paso a paso
La filosofía del desarrollo gradual ha permitido a la empresa croata Koscal, dedicada a la transformación de madera, crecer hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de palés y briquetas.

Zelimir Koscal, operario de torno de profesión, fundó su propia empresa en 1993.

"Empezó trabajando en el garaje, después contrató a un empleado, luego a otro, y a un tercero, y finalmente montó una pequeña tienda", recuerda su hijo Marco Koscal.

"Empezamos comprando un pequeño aserradero LT25 de Wood-Mizer. Por aquella época solo se fabricaban en América. Unos años más tarde lo sustituimos por un LT40 más avanzado y con algunas funciones hidráulicas. Más adelante adquirimos un nuevo LT40 con sistema hidráulico completo para el manejo de troncos: brazos de carga, rodillos hidráulicos de nivelado, abrazadera, soportes laterales y rotor de troncos".

Cerca de la localidad de Popovaca, donde reside Zelimir Koscal, hay una gran empresa industrial que necesita palés constantemente.

"Empezamos a producir palés para esta empresa. Un mes después ya teníamos dos clientes, luego tres y así sucesivamente. Actualmente, creo que tenemos 30 clientes de palés", continúa Marko Koscal.

De este modo, y a través del desarrollo gradual, esta empresa familiar dirigida por el padre y el hijo de la familia Koscal, ha alcanzado un tamaño impresionante.

"En 2004, adquirimos un terreno de 20.000 m2 en la localidad de Gornja Jelenska, donde antes había una mina de arcilla".

Una vez más, se dejaron guiar por su filosofía y construyeron las instalaciones paso a paso.

"Al principio solo teníamos una fábrica. Ahora tenemos cuatro y estamos pensando en construir una más. Todas se encuentran en la misma ubicación y la superficie comercial total asciende a 3.000 m2. Actualmente contamos con 65 empleados que trabajan a dos turnos", afirma Marko.
Hace dos años realizamos una gran inversión con la implantación de una línea de briquetas, la cual supuso un coste de 1.200.000 €. Un tercio del capital invertido procedía de los fondos propios y el resto de un préstamo bancario. Una empresa croata instaló los equipos de secado, y un productor alemán fabricó la prensa de briquetas. Exportamos el 90 % de nuestras briquetas a Alemania.

La transformación de troncos pequeños para la producción de madera para palés
Otra de las direcciones rentables del negocio es la producción de palés. Desde su fundación, la empresa Koscal ha formado parte del mercado de los palés. Por ello, existe un único reaserradero horizontal funcionando en sus instalaciones.

"Hemos trabajado con los aserraderos Wood-Mizer, por eso, cuando su representante en Zagreb, Kresimir Pregernik, nos informó de que Wood-Mizer había diseñado una nueva línea de SLP pensada específicamente para la producción de palés, fuimos a la fábrica de Wood-Mizer en Polonia y decidimos comprarla. El único inconveniente era que el tiempo de entrega era de unos seis meses. Por eso, decidimos encargar el único reaserradero horizontal de cuatro cabezales y esperar".

Sin embargo, en mayo de 2008, en la feria Xylexpo en Milán, padre e hijo tuvieron la suerte de poder ver en directo cómo funciona toda la línea SLP.

"Nos quedamos de pie observando cómo funcionaba, hablando entre nosotros: "Esto es lo que necesitamos, debemos incluir esta línea en nuestra producción"", afirma Marko.

La línea SLP se había desarrollado e introducido en el mercado un año antes, así que en 2008 era un producto nuevo. Finalmente, los Koscal se dirigieron a un representante de Wood-Mizer en Italia con una pregunta directa: ¿nos podéis vender esta línea ahora?

Esto sucedió un viernes, el último día de feria. El lunes, la empresa Koscal pagó la factura y el miércoles siguiente llegó el equipo a sus instalaciones en Croacia.

"Enseñar a la gente no fue difícil porque ya teníamos experiencia en el manejo de aserraderos de cinta de Wood-Mizer", explica Marko. ¡Pero obtuvimos unos resultados excelentes! Antes, hacíamos los palés con una máquina de cabezal único, y ahora la hemos sustituido por un reaserradero de cuatro cabezales. La productividad aumentó más del doble, e incuso el triple si el diámetro de los troncos es de 30 a 40 cm".

La empresa Koscal transforma alrededor de 18.000 m3 de troncos al año, y aproximadamente el 40 % de este volumen se convierte en madera para palés con la línea SLP. El material para palés se exporta a Italia, aunque el 80 % de la producción se destina al mercado croata. Dos camiones de la empresa están constantemente viajando, uno para los troncos y el otro para los palés.

Triscador automático para el mantenimiento de la sierra

"Yo diría que los SLP son muy buenos equipos. Sin embargo, en mi opinión, la mejor de las máquinas Wood-Mizer que utilizamos es el triscador automático para sierras de cinta. Antes de tener este triscador, teníamos a una persona que se dedicaba todo el día solamente a ajustar las sierras. En cambio, ahora se hace de manera automática y la calidad es muy alta: totalmente precisa y constante", comentó Marko Koscal.

Después de todo, con el amplio inventario de aserraderos con el que cuenta Koscal, cada día se necesitan afilar hasta 80 sierras de cinta estrecha, además de otras sierras anchas. El técnico de afilado maneja cuatro dispositivos diferentes de esmerilado, todos ellos fabricados en Polonia, incluido el de Wood-Mizer. Koscal compra también 30 sierras nuevas cada mes.

"Estamos pensando en comprar el equipo de esmerilado industrial de Wood-Mizer en el futuro y el cortador de bordes/multihoja EG300", afirma Marko Koscal.

La filosofía del desarrollo gradual, si se planea y pone en marcha, está dando resultado a los Koscal: veinte años después de su creación, la empresa funciona muy bien y sigue siendo rentable, incluso en entornos donde la situación económica es difícil.




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